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十年峥嵘 焕新起航 战略转型 莱那珂进军高端市场
2019-04-15 2018美高梅app下载APP

  值得一提的是,莱那珂产品内含有的乳铁蛋白属于第二代乳铁蛋白,在乳铁蛋白技术领域属首创,并已在国际上注册了专利。 众所周知,乳铁蛋白能帮助婴幼儿提高抵抗力,但是第一代乳铁蛋白虽然能有效去除影响乳铁蛋白稳定性与活性的污染源,但是一些结合在乳铁蛋白分子上的杂质,例如:血管生成素、LPS和内毒素无法去除,这些杂质都会影响乳铁蛋白的活性及稳定性,对婴幼儿的健康是无益的,而莱那珂内含有的第二代专利乳铁蛋白,基本无以上杂质,纯度更高,活性更强,真正能帮助婴幼儿提高抵抗力。

  2018年莱那珂新运营团队加盟与整合,不仅将新一代乳铁蛋白的核心技术进行重新梳理,并且从今年10月份开始,公司开发了莱那珂孕产妇配方奶粉,启动婴配粉400G,将完善产品线作为明年大干一场的先决条件,兵马未动粮草先行,莱那珂已经为之后的腾飞打下坚实的基础。   齐心协力聚力赋能渠道共赢致胜未来  据数据显示,对于母婴行业产品来说,母婴店这个终端渠道已经成为走向市场服务消费者的第一大渠道,相关分析汇总数据高达45%。

渠道为王一直都是以婴幼儿奶粉为主的快消类产品的市场共识,如何通过强化终端渠道建设,让产品获得更多的展示与说服机会,也是乳企在市场营销工作中的重中之重。   面对这一情况,肖总说到:在产品成长的过程中,渠道是我们不可缺少的好伙伴,是我们的共筑平台,但我很自信的说,渠道对我们这一款新一代的乳铁蛋白产品也有迫切需求,主动找上门的也有很多,我们与渠道在共同的发展路上鼎力互助,一同为母婴行业辉煌做出努力。

  作为有着近十年底蕴的品牌,莱那珂在渠道建设、沟通与营销服务中,所投入的人力、物力以及扎实的产品基础,成功为其聚集了数千家终端母婴店,也让品牌与终端同步实现了财富共赢。 肖总也跟记者分享到,至2018年为止,莱那珂在中国区已经覆盖二十多个省及直辖市,三千多家有效门店,累计会员近十万。 而在2019年,莱那珂也将覆盖线上品牌推广,同步将开拓港澳台及海外市场。

  乳铁蛋白全球紧缺莱那珂表示无压力  近年来,在消费升级的大环境下,伴随着对健康、营养、高品质的关注逐渐增多,消费者更愿意在保护宝宝健康成长上投入更多的成本。

而被业界称为第一道免疫防线的乳铁蛋白,以其有助于降低婴幼儿腹泻、呼吸道疾病、新生儿败血症等疾病的发病风险的优势备受瞩目。   但不可否认的是,乳铁蛋白的供给货源十分紧张。

据悉,目前乳铁蛋白的主要来源为牛奶,而牛乳蛋白中的乳铁蛋白含量只有/L左右,远远低于母乳中的含量,致使每14公斤牛奶平均只能提取1g乳铁蛋白,量少之又少。

  其次,伴随着配方注册制和乳铁蛋白标准的相继出台,众多新注册的配方对乳铁蛋白需求量大增,而乳铁蛋白标准中规定的乳铁蛋白纯度指标高达95%以上,低纯度的乳铁蛋白产品进口使用受阻,致使2018年以来,乳铁蛋白的供应出现红灯区:货源紧张,采购价格也一路攀升。 即便如此,乳铁蛋白仍然奇货可居。

  面对乳铁蛋白全球紧缺的危机,莱那珂却临危不乱。   肖总在谈到这一问题时,有些激动:当乳铁蛋白成为宝宝成长关键要素时,难免会有许多企业跟风,借添加乳铁蛋白来抬高产品的价格;同时把乳铁蛋白价格炒得虚高,让消费者买单。 不过我们很淡定,因为我们一直以来乳铁蛋白供需很稳定很透明,甚至莱那珂以后还决定产品售价不再提高,让消费者享有物有所值的消费。

  据悉,在比利时乳铁蛋白的生产线已有三条,再加上2019年新上的生产线,每年乳铁蛋白的产能,可以满足婴幼儿配方500010000吨。

也就是说,莱那珂现有乳铁蛋白的使用量还不到总产量的二成,其余部分仍在供给其他欧洲工厂。 肖总也表示,接下来莱那珂仍须尽快发展壮大,使得产业链价值最大化。

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